Бизнес коуч: почему проблема бизнеса часто находится не в бизнесе

Когда предприниматель ищет бизнес коуча, обычно Он хочет решить вполне конкретную задачу.

Увеличить прибыль.

Навести порядок в процессах.

Масштабировать команду.

Перестать быть узким местом в собственной компании.

Выйти на новый Уровень дохода.

Запрос выглядит рациональным.

И чаще всего предприниматель уверен, что проблема находится внутри бизнеса.

В маркетинге.

В продажах.

В сотрудниках.

В стратегии.

Но практика показывает другую закономерность.

Два предпринимателя могут использовать одинаковые инструменты.

Работать на одном рынке.

Иметь похожие ресурсы.

И получать совершенно разные результаты.

Почему?

Трикстер здесь задаёт неудобный вопрос:

Что, если бизнес никогда не был главной проблемой?

Что, если бизнес является всего лишь отражением того, как Человек взаимодействует с МИРом?

Если это так, тогда бизнес коуч работает не только с бизнесом.

Он работает с системой, которая этот бизнес создаёт.

 

Почему большинство бизнес-проблем возвращаются снова

Предприниматели часто решают одну и ту же проблему несколько раз.

Находят нового маркетолога.

Меняют отдел продаж.

Перестраивают воронку.

Нанимают консультанта.

Внедряют новую систему управления.

На некоторое время становится лучше.

Потом проблема возвращается в другой форме.

Почему?

Потому что многие решения работают с последствиями.

Но не работают с источником.

Представь дерево.

Если листья начали желтеть, можно долго лечить листья.

Но пока проблема находится в корнях, ситуация будет повторяться снова и снова.

Бизнес устроен похожим образом.

Большинство видит симптомы.

Немногие ищут систему, которая эти симптомы создаёт.

Именно поэтому одинаковые инструменты дают настолько разные результаты разным Людям.

 

Бизнес как отражение взаимодействия с МИРом

В «Архитектуре Ж» существует «Модель 5 Ресурсов».

Она помогает смотреть на бизнес не как на набор процессов.

А как на систему взаимодействия Человека с МИРом.

Модель включает пять ключевых Ресурсов:

• Личность
• Информация
• Люди
• Время
• Материя

Большинство предпринимателей концентрируются только на Материи.

На деньгах.

На показателях.

На прибыли.

На результатах.

Но Материя находится в конце цепочки.

Она показывает итог работы всей системы.

Поэтому для понимания причин приходится смотреть глубже.

 

Личность: Ресурс, который создаёт потолок бизнеса

Большинство предпринимателей считают, что рост бизнеса ограничивается рынком.

Иногда это так.

Но гораздо чаще бизнес упирается в ограничения Своего создателя.

Личность определяет:

• какие решения принимает руководитель;
• какие риски считает допустимыми;
• кому доверяет;
• как реагирует на неопределённость;
• какую культуру создаёт вокруг Себя.

Здесь находится одна из самых неприятных Истин бизнеса.

Компания редко перерастает мышление Своего владельца.

Поэтому многие ограничения бизнеса оказываются ограничениями Личности.

 

Информация: почему знаний становится больше, а ясности меньше

Современный предприниматель редко испытывает дефицит информации.

Обычно происходит обратное.

Книги.

Подкасты.

Курсы.

Консультации.

Новые методики.

Новые стратегии.

Новые идеи.

Информации становится больше.

Ясности становится меньше.

Трикстер улыбается.

Потому что многие пытаются решить проблему перегрузки добавлением ещё одной идеи.

Но информация становится ресурсом только тогда, когда помогает принимать лучшие решения.

Всё остальное превращается в интеллектуальный шум.

 

Люди: место, где бизнес либо растёт, либо ломается

На определённом этапе любой бизнес становится задачей взаимодействия между Людьми.

Появляются сотрудники.

Партнёры.

Подрядчики.

Руководители.

Клиенты.

И здесь многие совершают одну и ту же ошибку.

Они пытаются управлять Людьми.

Но зрелые системы строятся не на контроле.

Они строятся на правильной Архитектуре Связей.

Когда структура выстроена правильно, система начинает усиливать Себя самостоятельно.

Когда структура нарушена, руководителю приходится компенсировать всё личным участием.

Именно поэтому многие компании растут только до тех пор, пока владелец контролирует каждую деталь.

 

Время: самый честный Ресурс

Почти каждый предприниматель говорит:

«Мне не хватает времени».

Но Время редко является проблемой.

Чаще Оно показывает проблему.

Время демонстрирует реальные приоритеты системы.

Можно говорить о стратегии.

Можно говорить о масштабировании.

Можно говорить о развитии.

Но календарь почти всегда показывает Правду.

Куда уходит Время, туда и движется бизнес.

Поэтому анализ Времени часто позволяет увидеть ограничения быстрее, чем финансовый отчёт.

 

Материя: место, где исчезают иллюзии

Материя показывает результат работы всей системы.

Деньги.

Продукты.

Активы.

Инфраструктура.

Показатели.

Рост.

Именно здесь МИР выносит итоговый вердикт.

Материя не оценивает намерения.

Не оценивает старания.

Не оценивает красивые стратегии.

Она показывает последствия.

Если Материя ухудшается, причина обычно возникла гораздо раньше на других Уровнях системы.

Поэтому опытный бизнес коуч смотрит на Материю не как на проблему.

А как на источник информации о состоянии всей Архитектуры.

 

Как меняется взгляд на работу бизнес коуча

После знакомства с Моделью 5 Ресурсов меняется сам подход к диагностике бизнеса.

Вместо вопроса:

«Как увеличить прибыль?»

Появляются другие вопросы:

• Какой ресурс ограничивает систему?
• Где нарушены Связи между ресурсами?
• Какое решение создаёт текущая Архитектура бизнеса?
• Что является причиной, а что следствием?
• Почему проблема продолжает возвращаться?

Именно здесь начинается работа не с симптомами.

А с системой.

 

Вывод

Бизнес коуч полезен не потому, что знает больше стратегий.

И не потому, что обладает большим опытом.

Его главная ценность заключается в способности видеть Архитектуру бизнеса целиком.

«Модель 5 Ресурсов» показывает, что бизнес является отражением того, как Человек взаимодействует с Личностью, Информацией, Людьми, Временем и Материей.

Когда эта система становится понятной, хаос превращается в закономерности.

А закономерности уже можно осознанно менять.